پرداخت به ازای کلیک (PPC) و مراحل کلیدی تدوین کمپین آن

سؤالی که شاید ذهن شما را به خود جلب کند این باشد که چرا PPC، به‌عنوان " تبلیغات کلمات کلیدی "  نیز شناخته می‌شود؟ آیا این روش با سایر روش‌های تبلیغاتی تفاوت زیادی دارد؟ پاسخ ساده است. زیرا در این مورد، تبلیغ‌کنندگان دیگر مجبور نیستند برای یافتن مصرف‌کننده تلاش کنند. در واقع برعکس است! افراد آنچه را که به دنبال آن هستند در موتور جستجو تایپ می‌کنند. اگر تبلیغاتی وجود داشته باشد که با آنچه کاربران به دنبال آن هستند مطابقت داشته باشد، در بالای صفحه نتایج جستجو  (SERP)، نمایش داده می‌شوند.

در این مقاله از مجله آژانس دیجیتال مارکتینگ منتا هرآنچه که نیاز دارید تا درباره این نوع بازاریابی دیجیتال و نحوه راه‌اندازی کمپین‌های آن بدانید، آورده شده است. با ما همراه باشید.

تبلیغات PPC چیست؟

تبلیغات PPC یک راه عالی برای افزایش بازدید وب‌سایت‌هایی است که ممکن است هنوز ترافیک ارگانیک دریافت نکرده باشند. وب‌سایت‌های جدید با رقابت سنگینی که در بخش نتایج ارگانیک وجود دارد، به این راحتی نمی‌تواند بازدید قابل‌توجهی به دست آوردند. این نوع تبلیغات به وب‌سایت‌های نوپا کمک می‌کند تا ورودی هدفمند داشته باشند. انواع مختلفی از این نوع بازاریابی دیجیتال وجود دارد که در ادامه به آن خواهیم پرداخت. اما وجه مشترک همه آن‌ها پرداخت هزینه به‌ ازای کلیک است. این بدان معناست که این روش رایگان نیست و بعد از اتمام بودجه شما، دیگر ورودی نخواهید داشت.

در این روش ردیابی کلیک‌ها آسان است و شما فقط برای ترافیک سایت خود هزینه پرداخت می‌کنید. یعنی اگر کسی تبلیغ شما را نبیند و حتی اگر آن را ببیند اما کلیک نکند، پولی پرداخت نمی‌کنید. در ایران شرکت‌های مختلفی از جمله یکتانت و مدیااد و ... اقدام به انجام این روش‌ها به‌صورت گسترده می‌کنند. اما این پلتفرم‌ها صرفاً ابزاری برای دسترسی به رسانه‌های مختلف هستند. استراتژی صحیح این روش باید توسط کسب‌وکار پیاده‌سازی شود. در آموزش دیجیتال مارکتینگ بخشی از آموزش‌ها مرتبط با پرداخت به ازای کلیک است.

اغلب کسب‌وکارها این کار را به آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ می‌سپارند. زیرا در حین اجرای کمپین نیاز به آنالیز و بررسی آمارها برای رسیدن به بهترین نتیجه است. در چنین شرایطی نیاز است که یک فرد باتجربه به بررسی نتایج بپردازد.

انواع مدل پرداخت به ازای کلیک

انواع مختلفی PPC  وجود دارد:

PPC  در موتور‌های جستجو

در این مدل PPC کسب‌وکار‌ها تبلیغات خود را در نتایج موتورهای جستجو قرار می‌دهند .زمانی که کاربر کلمه کلیدی را در موتور جستجو مانند گوگل، بینگ و ... جستجو می‌کند، تبلیغات در بالای نتایج جستجو قرار می‌گیرد. در صفحه نتایج جستجوی گوگل یا بینگ، تبلیغات PPC در بالای صفحه قرار دارند و با نام «ad» یا «آگهی» مشخص شده‌اند. این تبلیغات معمولاً حاوی کلمات کلیدی خاص و هدفمند هستند و کاربران را به یک لندینگ‌پیج  هدایت می‌کنند؛ بنابراین لزوم انجام این نوع تبلیغ، داشتن یک وب‌سایت است. همچنین توصیه می‌شود برای اینکه کاربران تجربه خوبی بعد از کلیک در سایت داشته باشند، استراتژی مناسبی برای ارائه لندینگ‌پیج داشته باشید.

PPC  در تبلیغات بنری

با تبلیغات بنری، تبلیغات در رسانه‌های مختلف ارائه می‌شود. بر خلاف روش قبلی، تبلیغات بنری بر عناصر بصری مانند تصاویر، انیمیشن‌ها، ویدئو و صدا برای برقراری ارتباط با اهداف و ایجاد کلیک متکی هستند. تبلیغات بنری معمولاً نرخ کلیک (CTR) کمتری نسبت به تبلیغات جستجو دارند، اما می‌توانند ابزار مفیدی برای کسب‌وکارهایی باشند که به دنبال افزایش آگاهی از برند هستند.

در این روش، بنری که مطابق با اهداف شما طراحی شده است، در وب‌سایت‌های دیگر به نمایش داده می‌شود. مخاطبین وب‌سایت در صورتی که بنر شما آن‌ها را جذب کند بر روی آن کلیک کرده و به سایت شما وارد می‌شوند. به‌ازای هر کلیک هزینه‌ای را شما باید بپردازید.

PPC  در شبکه‌های اجتماعی

باتوجه‌به تعداد افرادی که از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، سایت‌هایی مانند فیس‌بوک و اینستاگرام پر از مشتریان بالقوه هستند. با تبلیغات در این پلتفرم‌ها، می‌توانید جمعیت‌ خاصی را با علایق خاص مورد هدف قرار دهید. این امر به افزایش شهرت محصولات و خدمات شما کمک می‌کند و محصولات و خدمات شما را موردتوجه افرادی قرار می‌دهد که به‌احتمال زیاد به آنها علاقه دارند و در نتیجه به شما کمک می‌کند تا به CTR  بالاتری دست‌یابید.

چه مزایایی پرداخت به ازای کلیک  را برای کسب‌وکارها جذاب می‌کند

تبلیغات به‌ازای کلیک یک ابزار بسیار مهم بازاریابی اینترنتی است که در طول سال‌ها تکامل‌یافته است. افراد زیادی این روش را  عمدتاً برای بهبود موقعیت یک وب‌سایت در موتورهای جستجو و بازدیدهای هدفمند بیشتر می‌شناسند. اما در واقعیت، مزایا فراتر از موقعیت مکانی سایت است. پرداخت به ازای کلیک به ما این امکان را می‌دهد که :

1. بازدیدهایی را که دریافت می‌کنیم اندازه‌گیری و پیگیری کنیم. ابزارهایی که توسط گوگل (پلتفرم گوگل ادوردز) و سایر موتورهای جستجو (مانند بینگ و یاهو) در دسترس ما قرار دارد. این ابزار به ما این امکان را می‌دهند که از منطقه جغرافیایی مبدأ بازدیدکنندگان خود و همچنین اطلاعات مربوط به آن مطلع شویم. به‌این‌ترتیب ما می‌توانیم بیشتر و بیشتر در مورد هدف خود بیاموزیم و کمپین‌های خود را بیشتر بهبود ببخشیم.
2. پلتفرم‌های پیشرفته پرداخت به ازای کلیک مانند Google AdWords ، Bing Ads و Yahoo ،به شما امکان می‌دهد نه‌تنها یک تبلیغ، بلکه گروه‌های تبلیغاتی ایجاد کنید، و به ما کمک می‌کند تا چندین کمپین را به طور هم‌زمان مدیریت کنیم؛ بنابراین به ما این امکان را می‌دهد به چندین هدف دست‌یابیم.
3. با  PPC، می‌توانید کمپین را در کمترین زمان شروع کنید. ابزار عالی برای پیشنهادهای لحظه آخری، برای تبلیغ راه‌اندازی یک محصول جدید و آزمایش اولین واکنش‌های بازار است.
4. دسترسی به کاربران تلفن همراه در این نوع تبلیغات نیز امکان‌پذیر است. در سال‌های اخیر نتایج عالی را برای همه آن دسته از کاربرانی که از طریق تلفن هوشمند و تبلت متصل می‌شوند، نشان می‌دهد.

هزینه تبلیغات هر کلیک چقدر است؟

بسته به نوع پلتفرمی که تصمیم به استفاده از آن دارید، هزینه کمپین PPC می‌تواند متفاوت باشد. در تبلیغات گوگل هزینه کلیک مزایده‌ای است و به رقبا بستگی دارد. می‌توان گفت که معمولاً هزینه یک کلیک از چند تومان تا چند صد تومان متغیر است و بدیهی است که شما تصمیم خواهید گرفت که روزانه چقدر سرمایه‌گذاری کنید و مدت‌زمان کمپین را ادامه دهید.

مراحل کلیدی نحوه ایجاد یک کمپین پرداخت به ازای کلیک

کانال‌های زیادی برای استفاده از پرداخت به ازای کلیک وجود دارد. در ادامه به بررسی نحوه راه‌اندازی کمپین پرداخت به ازای کلیک برای مؤثرتر کردن آن، می‌پردازیم. زمانی که شما ترافیک را به سایت خود وارد می‌کنید، کمپین به پایان نمی‌رسد، این در اصل شروع کار  است. از این نقطه باید به تبدیل‌ها توجه زیادی داشته باشید، زیرا داشتن بازدیدکنندگان زیاد و تبدیل نکردن آنها به سرنخ یا مشتری، نشان دهنده شکست کمپین است.

هدف کمپین پرداخت به ازای کلیک را روشن کنید

در هر استراتژی بازاریابی و فراتر از آن، هدف باید تا ریزترین جزئیات مشخص باشد:

هدف کمپین شما چه کسی است؟ آیا این تبدیل با خرید یک کالا یا خدمات انجام می‌شود یا هدف جمع‌آوری شماره‌تلفن و ایمیل است؟

انتخاب کلمات کلیدی

در این مرحله می‌توانیم از خود بپرسیم که چگونه می‌خواهیم به کاربر نشان داده شویم، یعنی مشتری بالقوه ما باید به دنبال چه چیزی و چگونه باشد. این موضوع به چندین عامل بستگی دارد: برای مثال سن خریدار من، سطح تحصیلات، موقعیت جغرافیایی، حجم جستجوی کلمات کلیدی و بسیاری موارد دیگر. همه اینها برای هدف قراردادن مشتری تاحدامکان ضروری است.

صفحه فرود

وقتی شخصی روی تبلیغ  ماکلیک می‌کند چه اتفاقی می‌افتد؟ اگر ایده این است که کاربران را به صفحه اصلی سایت هدایت کند، این ایده خوبی نیست! تجربه کاربر باید ساده و جذاب و مفید باشد. بنابراین لازم است یک لندینگ پیج مؤثر ایجاد شود که کاربر در آن فرود می‌آید و در آنجا تشویق به خرید محصول یا خدمات یا هر هدفی که داریم، می‌شود.

بودجه و منابع

همیشه بودجه خود را برنامه‌ریزی کنید، چه میزان بودجه کم باشد و چه زیاد. زیرا کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک، اگر به‌خوبی انجام شوند، بلافاصله نتایج آن قابل مشاهده است. همچنین مطمئن شوید که برای دنبال‌کردن کمپین ها وقت دارید، در غیر این صورت منابع خود را هدر خواهید داد و بهتر است کار را به دیگری بسپارید. آژانس های دیجیتال مارکتینگ می توانند در این حوزه به شما کمک کنند.

تفاوت بین پرداخت به ازای کلیک و SEM

SEM عبارت Search Engine Marketing (بازاریابی در موتورهای جستجو) است و استراتژی آن به گونه ای است که با افزایش بازدید وب‌سایت، ترافیک آن را افزایش می‌دهد. سئو بخشی جدایی‌ناپذیر از SEM است. بنابراین اگر تصمیم دارید از این نوع بازاریابی برای وب‌سایت خود استفاده کنید، برای اطمینان از حضور شما در صفحه اول گوگل به یک متخصص سئو خوب نیاز دارید . PPC به شما این امکان را می‌دهد نتایج فوری داشته باشید زیرا تبلیغات پولی است، درحالی‌که  انجام SEM موفقیت شما را در طولانی‌مدت تضمین می‌کند.

برگرفته از : semrush.com  و  yourmarketingpeople.com